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如何做农产物电商~小编给你出招
时间:2022-08-29 02:20点击量:


本文摘要:做农产物电商的小同伴们,经常跟我们吐槽,做农产物电商越来越难了,欠好卖,也卖不上价,更难挣钱,有什么更好的方法?其实,我们需要知道,做任何事情都没有人能随随便便乐成。我们也不行能一举提出马上改变行业的方法。资助大家从问题的泉源出发,厘清思路,找到可能的解法,才是我们可以,也很是乐意做的事情。01为什么大家会感受农产物电商创业越来越难呢?应该有以下五个因素在影响。 1、大家都来了大家都来了,你可能会感受到自己快要被“挤死”。

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做农产物电商的小同伴们,经常跟我们吐槽,做农产物电商越来越难了,欠好卖,也卖不上价,更难挣钱,有什么更好的方法?其实,我们需要知道,做任何事情都没有人能随随便便乐成。我们也不行能一举提出马上改变行业的方法。资助大家从问题的泉源出发,厘清思路,找到可能的解法,才是我们可以,也很是乐意做的事情。01为什么大家会感受农产物电商创业越来越难呢?应该有以下五个因素在影响。

1、大家都来了大家都来了,你可能会感受到自己快要被“挤死”。现在淘宝店肆上千万家,微商也有1500万之多,全国电商从业人员到2016年底到达3700万人。

打开今天的淘宝和微店,网上能卖的农产物基本都在卖了。如果你现在还要步大家的后尘,肯定无法轻易上位。一些店肆用了很长的时间连“从0到1”的第一单都很难突破,其实也合乎常理,因为一般的消费者不行能随便在指标为零的店肆下单,除过你的熟人。

2,农民也上网了农民也上网了。你感受自己快被“夹死”在中间。普通的农民现在也开始上网,当他们熟练地在网上叫卖着“自家苹果只需要29块9就包邮”的时候,你可能就会感应自己无比悲催。因为,你的运营团队,你的筛选损耗,你的包装,你的仓储等等,都加入了新的成本,电商是去中间化的,而你却成了电商的中间商,你的价钱怎么能和农民直接比拼呢?3,价钱拉锯战怎么卖都感受要“亏死”。

这内里有两方面的原因:1、农产物的溢价空间比力小,八毛钱一斤的萝卜网上卖三块钱,大家都以为贵;八块钱一斤的樱桃网上35块钱一斤包邮,有人就说太黑心,可是仔细一算账,电商基本上赚不到几多钱。2、一波又一波的打爆款做单品,不光拉低了农产物电商的均价,也让所有的同行被迫陷入低价营销的泥潭。

4,新技术来了网红已经开始在直播卖货,微博、今日头条甚至微信公号文章也都可以卖货了,什么大数据、云盘算、智能算法,通通已经介入到农产物领域,可追溯体系、无人机配送、智能仓配、冷链物流等,也纷纷在农产物电商方面大显身手。与此相比,传统农产物电商创业者依然出现为“小米加步枪”的状态,只能叹息自己落伍了。

5、资原来了。感受到自己已经快被“冷落死”了。以三只松鼠为例,传统的“淘品牌”开始分化,要么在资本的助推下走向更大的市场,要么可能被边缘化,被迫转型甚至被收购。资本是要牟利的,当风投一个劲儿地向农产物领域砸钱的时候,当一波又一波的生鲜新零售、农产物线上线下融合项目被投资的时候,能不能获得资本的青睐已经决议了你的团队能否走得更远,事业做得更大。

那些被选中的,无异于是幸运儿,但也有可能因为资本的加码和敦促,反而死的更快。可是,留下来的却在资本投资同行的情况下越发拮据。

02面临这样的情况,我们到底能怎么办?我们提供三种思路。1、“转”换思维。传统商业讲,人无我有,人有我优,电商依然可以借鉴。现在,农产物的同质化很是严重,如果要在猛烈的竞争中率先杀出来,那么用电商的专业名词来讲,就是要不停地挖掘“战略新品”,甚至玩出“新物种”。

好比说,当大家在网上卖枣已经“杀红了眼”的时候,枣夹核桃在2014年冬天开始上线大卖,让捷足先登的团队享受到了足够的“战略新品”红利,而2016年跟风上马的产物已经挣不了几多钱了。在卖核桃方面,当大家一个劲儿砸价的时候,有人率先开发了核桃分心木、核桃竹炭等系列新产物,也在初期挣到了丰盛的利润。农产物的领域还很是广泛,精湛加工的空间还很是大,需要我们用眼、用心、用自己勤劳的双手去开发新产物,获得与别人纷歧样的新发现。

值得注意的是,能挣钱的农特微商,基本上都在做独立的新单品,其他人手里是买不到的,这样利润都有保障。2、“优”品质专家讲,消费正处于转型升级的时代,传统的模拟性、排浪式消费几近终结,而基于消费者自我需求的个性化、定制化、差异化消费与日俱增。满眼望去,农产物的同质化已经在消费升级眼前显得是那样的不适时宜,有的时候不是农产物卖不上价,而是缺乏消费者愿意出价的农产物。

所以,就需要对农产物举行进一步的市场细分,做出差异化,提高产物品质,提升品牌定位,注入文化内在,给消费者纷歧样的新感受。至少三只松鼠在喊出“只卖85后”的时候,还理想着老小咸宜的通货就注定不会好过。3、推陈出“新”现在的情况是,所有的创业者险些都在网上开店,最终的了局无异于“千军万马过独木桥”,竞争一定猛烈,要想取得这样的电商创业乐成,注定是很难的,要在思维上适当调整。不是大家都去卖货,而是一部门人卖货,大部人做卖货的服务,在电商的服务链、供应链、工业链和价值链方面有几十个环节,完全可以容得下更多的人从事相关创业。

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特别是农产物电商的服务链、供应链和工业链越发懦弱,需求更迫切,创业更容易。这几年的情况证明,做农产物电商有时候还不如做农产物电商服务,前者有赚有赔,尔后者完全是服务就可以收费。看一看阿里巴巴和京东的差异,就知道二者的差异何在。

特别是那些从事低级农产物网上售卖的,如果农民已经开始在网上直接开卖,就不要再与农民竞争了,你完全可以选择做农民一家一户干不了的电商运营和供应链服务。如果说美国的农业蓬勃是因为直接从业的农民只有200万而服务这些农民的人却达1500万,那么未来农产物电商也许只需要200万网上卖货的却需要1500万服务网上卖货的。你需要自己卖货还是需要做一个卖货服务者,完全可以凭据实际情况做出选择。农产物电商创业者归根结底还是得靠实践,再高深的科学理论最终都需要创业者在实践中联合自己的实际去探索。

我们坚信,坚韧不拔的奋斗者定会被未来所看重!。


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